Vender casa
Vender em exclusivo ou com várias imobiliárias?
Resposta direta
Um regime aberto multiplica anúncios, mas cada mediador tende a atuar de forma diferente sobre o preço e a promoção do imóvel. Um regime de exclusividade com um consultor com método concentra o esforço, mantém coerência de posicionamento e costuma proteger melhor o preço final — desde que o consultor certo esteja envolvido.
Regime aberto: vantagens e riscos
- Aparente maior exposição
- Preços diferentes em canais diferentes
- Diluição da responsabilidade sobre o processo
- Menor investimento em fotografia, vídeo e marketing por parte de cada agente
Regime de exclusividade
- Um ponto único de responsabilidade
- Estratégia coerente de preço e marketing
- Maior investimento na apresentação do imóvel
- Filtragem qualificada de interessados
Como escolher o consultor
A exclusividade só faz sentido com um profissional que apresente um plano concreto: estudo de mercado, plano de marketing, gestão de visitas, negociação e acompanhamento até à escritura.
Perguntas frequentes
+Quanto tempo dura um contrato de exclusividade?
Habitualmente entre três e seis meses, sujeito a acordo entre as partes.
+Se estiver em exclusividade posso vender por conta própria?
Depende do contrato assinado. Cada situação deve ser analisada em concreto.
Conteúdos relacionados
Sobre o autor
Carlos Reis
Carlos Reis trabalha no mercado imobiliário desde 1998. É consultor imobiliário, broker e formador na Coldwell Banker Loft2, com atuação sobretudo na Parede, Cascais, Oeiras e linha de Cascais.
Este conteúdo é informativo e não substitui aconselhamento jurídico, fiscal ou financeiro.