O que faz um consultor imobiliário

Muitas pessoas perguntam, o que faz um consultor imobiliário?

 

Antes de responder a essa questão, vou primeiramente dar uma noção de como evoluiu a designação dada aos comerciais na área imobiliária no passado.

Recuando no tempo até às décadas de 80 e 90, o nome do comercial que vendia casas era o de “vendedor de casas”. Ainda hoje o termo é utilizado por aqueles que estão menos familiarizados com o mundo imobiliário. Este termo está, além de incorreto, porque quem vende a casa é o proprietário, tinha uma conotação negativa.

Nos finais de 90 o mercado imobiliário estava em ebulição e evolução. A partir desta altura surgiu o nome de consultor imobiliário. Havendo quem discorde desta designação pois o “verdadeiro” consultor imobiliário é o que faz assessoria imobiliária. Ou seja, atua como um especialista na área, ajudando os clientes a tomar decisões informadas sobre a compra, venda ou arrendamento de uma propriedade.

O que faz um consultor imobiliário, é utilizar os seus conhecimentos profundos sobre o mercado imobiliário, incluindo preços, tendências, regulamentações e requisitos legais, mas não intervém no processo de promoção da venda do imóvel.

Qual o nome mais correto? Agente imobiliário, Consultor imobiliário ou Angariador imobiliário.

Com o regulador da atividade imobiliária o chamado Instituto dos Mercados Públicos do Imobiliário e da Construção (IMPIC) a legislar sobre a matéria, passou a designar-se de angariador imobiliário aos comerciais imobiliários que colaboram com as empresas de mediação imobiliária.

Sem querer gerar polémicas, a verdade é que muitos profissionais do imobiliário, quer se chamem consultores imobiliários, agentes imobiliários ou angariadores imobiliários, na prática atuam como assessores imobiliários, já que disponibilizam estudos de mercado, planos de marketing, etc.

O que faz um consultor imobiliário por si?

O mercado imobiliário português, em constante dinamismo, exige o acompanhamento de profissionais qualificados que possam auxiliar compradores, vendedores e arrendatários em seus projetos. É nesse contexto que surge a figura do consultor imobiliário, um especialista crucial para o sucesso de qualquer transação imobiliária.

Definição e Funções

O consultor imobiliário, com o apoio do mediador imobiliário, atua como um intermediário entre as partes interessadas num negócio imobiliário, seja ele compra, venda ou arrendamento. De acordo com o Decreto-Lei n.º 15/2013, de 8 de fevereiro, este profissional é responsável por:

• Angariar imóveis: Prospectar e identificar potenciais imóveis para venda ou arrendamento, de acordo com as necessidades dos seus clientes.
• Avaliar imóveis: Realizar análises de mercado para determinar o valor justo de um imóvel, considerando suas características, localização e condições.
• Divulgar imóveis: Promover os imóveis angariados através de diversos canais, como portais online, redes sociais e campanhas de marketing.
• Acompanhar visitas: Agendar e acompanhar visitas aos imóveis com potenciais compradores ou arrendatários, fornecendo todas as informações relevantes sobre o imóvel.
• Negociar: Assessoriar os seus clientes na negociação do preço e das condições de compra, venda ou arrendamento do imóvel.
• Tratar da documentação: Auxiliar na preparação e análise de toda a documentação necessária para a concretização da transação.
• Acompanhar o processo: Prestar acompanhamento jurídico e administrativo durante todo o processo de compra, venda ou arrendamento.

Habilidades e Requisitos

Para ser um consultor imobiliário de sucesso em Portugal, é fundamental ter:

• Conhecimento do mercado: Domínio das tendências do mercado imobiliário local, regional e nacional.
• Capacidades de comunicação: Competencia para se comunicar de forma eficaz com diferentes tipos de clientes, construindo relações de confiança.
• Negociação: Aptidão para negociar preços e condições de forma justa e vantajosa para todas as partes.
• Organização: Capacidade para gerir o tempo e as tarefas de forma eficiente, cumprindo prazos e metas.
• Proatividade: Iniciativa para identificar oportunidades e soluções para os seus clientes.
• Ética profissional: Atuação com honestidade, transparência e profissionalismo em todas as etapas do processo.

Formação e Certificação

Embora não seja obrigatória, a formação em áreas como Gestão Imobiliária, Direito ou Economia pode ser um diferencial para o consultor imobiliário. Além disso, o Decreto-Lei n.º 15/2013 exige que os profissionais atuantes no mercado imobiliário português sejam obrigatoriamente titulares de um curso de formação profissional de nível IV na área da mediação imobiliária.

Regime Jurídico e Deveres

A atividade de mediação imobiliária em Portugal é regulamentada pelo Decreto-Lei n.º 15/2013, que define os direitos e deveres dos consultores imobiliários. Entre os seus principais deveres, estão:

• Atuar com imparcialidade e independência: Defender os interesses de todas as partes envolvidas na transação.
• Manter sigilo profissional: Resguardar as informações confidenciais dos seus clientes.
• Prestar informações claras e precisas: Fornecer aos seus clientes todas as informações relevantes sobre o imóvel e a transação.
• Subscrever um seguro de responsabilidade civil profissional: Garantir a proteção dos seus clientes em caso de erros ou omissões.

Vantagens de Contratar um Consultor Imobiliário

Ao contratar um consultor imobiliário experiente e qualificado, você terá acesso a diversos benefícios, como:

• Acesso a um leque mais amplo de imóveis: O consultor tem acesso a imóveis que não estão necessariamente disponíveis ao público em geral.
• Acompanhamento profissional: O consultor estará ao seu lado durante todo o processo, desde a procura do imóvel ideal até a assinatura do contrato.
• Negociação mais vantajosa: O consultor tem experiência e conhecimento para negociar o melhor preço e condições para você.
• Segurança jurídica: O consultor auxiliará na análise da documentação e na legalização da transação.
• Tranquilidade e economia de tempo: O consultor cuidará de todas as etapas do processo, liberando o seu tempo para outras atividades.

Conclusão

O consultor imobiliário é um profissional fundamental para o sucesso de qualquer transação imobiliária.

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